莲藕种植户当起经纪人
对接牵线 销路拓宽
本报记者 杨燕 通讯员 王晶晶
购货商催发货，种植户催收藕，联系司机运货……眼下，正值莲藕上市季节，临泉县陶老乡腰庄村种植户李艳的手机一直响个不停。作为莲藕经纪人，每三天十万斤的发货量，让她没少操心。
从自己种植莲藕，到牵线搭桥，帮助藕农跑销路，80后李艳成为活跃在乡间的新农人。
为了照顾家庭，2014年，结婚生子后的李艳不再外出务工，准备另谋营生。见别人种植中药材效益不错，她回到娘家腰庄村流转100多亩土地试种中药材。由于不懂技术和市场行情，种植头一年，不但没挣到钱，还亏了好几万。望着已签订5年的土地流转合同，本想打退堂鼓的李艳，不得不想办法寻找新的种植项目。
通过到外地考察，李艳发现莲藕易管理、能混养、效益高，她决定先试种30亩。挖塘、铺膜、种植、精心管理，当年秋季，恰好赶上好行情，莲藕地头收购价达到每斤4元多，这让李艳收获丰厚。尝到甜头后，她把剩余土地都种上莲藕，并混养龙虾、泥鳅。
让人没想到的是，2017年莲藕价格持续走低，李艳的莲藕出现了滞销。为了不让莲藕烂在地里，她四处奔走寻找购货商。经过一个多月的努力，地里的莲藕总算都卖了出去。“那一年，谈不上赚钱，但也没亏本。”李艳说，另外，混养的泥鳅、龙虾还给她带来2000多元的收入。
得知李艳售藕有门路，陶老乡周边的莲藕种植户纷纷找上门，让她帮忙跑销路。在帮助大家销售的过程中，李艳了解到，临泉县周边大约有十多家、近万亩莲藕种植基地，由于种植户习惯等收购商上门收购，莲藕一直卖不上价。
“我家藕塘满足不了供货商一次十几万斤的需求，所以就利用手里的资源做起经纪人，既能帮助种植户联系销路，卖上好价，又能留住客户，获取佣金。”李艳告诉记者，经过这两年的摸索，哪里的莲藕种植面积大、哪里的莲藕品质好、哪里有专业的挖藕工、往哪里销售可以卖高价、销售市场日销量有多少，她全都了然于胸。
不过，跑市场、找销售、维系销售商的活并不好干。尤其是每年一到正月初二至初四，家家户户都忙着走亲访友，市场上莲藕很紧缺。为了留住销售商，不管平时市场行情多好，李艳都要把自家和亲戚家藕塘的莲藕一直留到过年应急销售。
“这几年的年初二到初四，我都是在基地过的，过年期间招工也不容易，都要亲自打包、装货。”李艳告诉记者，近几年莲藕经纪人的经历，让她意识到，无法短时间提供市场需要的高品质莲藕，主要是因为莲藕种植户对产品质量和产品分级的忽视。下一步，她准备在周边流转千亩土地，建立标准化莲藕种植基地，通过选择优质种植基地、良种良法配套、专家现场指导，种出适合市场的产品，带动种植户发展种植高品质莲藕，争取获取更大效益。
购货商催发货，种植户催收藕，联系司机运货……眼下，正值莲藕上市季节，临泉县陶老乡腰庄村种植户李艳的手机一直响个不停。作为莲藕经纪人，每三天十万斤的发货量，让她没少操心。
从自己种植莲藕，到牵线搭桥，帮助藕农跑销路，80后李艳成为活跃在乡间的新农人。
为了照顾家庭，2014年，结婚生子后的李艳不再外出务工，准备另谋营生。见别人种植中药材效益不错，她回到娘家腰庄村流转100多亩土地试种中药材。由于不懂技术和市场行情，种植头一年，不但没挣到钱，还亏了好几万。望着已签订5年的土地流转合同，本想打退堂鼓的李艳，不得不想办法寻找新的种植项目。
通过到外地考察，李艳发现莲藕易管理、能混养、效益高，她决定先试种30亩。挖塘、铺膜、种植、精心管理，当年秋季，恰好赶上好行情，莲藕地头收购价达到每斤4元多，这让李艳收获丰厚。尝到甜头后，她把剩余土地都种上莲藕，并混养龙虾、泥鳅。
让人没想到的是，2017年莲藕价格持续走低，李艳的莲藕出现了滞销。为了不让莲藕烂在地里，她四处奔走寻找购货商。经过一个多月的努力，地里的莲藕总算都卖了出去。“那一年，谈不上赚钱，但也没亏本。”李艳说，另外，混养的泥鳅、龙虾还给她带来2000多元的收入。
得知李艳售藕有门路，陶老乡周边的莲藕种植户纷纷找上门，让她帮忙跑销路。在帮助大家销售的过程中，李艳了解到，临泉县周边大约有十多家、近万亩莲藕种植基地，由于种植户习惯等收购商上门收购，莲藕一直卖不上价。
“我家藕塘满足不了供货商一次十几万斤的需求，所以就利用手里的资源做起经纪人，既能帮助种植户联系销路，卖上好价，又能留住客户，获取佣金。”李艳告诉记者，经过这两年的摸索，哪里的莲藕种植面积大、哪里的莲藕品质好、哪里有专业的挖藕工、往哪里销售可以卖高价、销售市场日销量有多少，她全都了然于胸。
不过，跑市场、找销售、维系销售商的活并不好干。尤其是每年一到正月初二至初四，家家户户都忙着走亲访友，市场上莲藕很紧缺。为了留住销售商，不管平时市场行情多好，李艳都要把自家和亲戚家藕塘的莲藕一直留到过年应急销售。
“这几年的年初二到初四，我都是在基地过的，过年期间招工也不容易，都要亲自打包、装货。”李艳告诉记者，近几年莲藕经纪人的经历，让她意识到，无法短时间提供市场需要的高品质莲藕，主要是因为莲藕种植户对产品质量和产品分级的忽视。下一步，她准备在周边流转千亩土地，建立标准化莲藕种植基地，通过选择优质种植基地、良种良法配套、专家现场指导，种出适合市场的产品，带动种植户发展种植高品质莲藕，争取获取更大效益。
