对话太和县粮道农业有限公司总经理庞艳红：
直播在田野，农产品销全国
庞艳红
个人名片
庞艳红，1989年出生于太和县李兴镇，现为太和县粮道农业有限公司总经理、太和县电子商务行业协会会长，从事农产品种植、加工和电商销售，曾获安徽省首届电商直播大赛二等奖、第二届安徽省“乡村振兴青年先锋”、安徽农业大学“最美乡村大学生”、市青年扶贫创业大赛二等奖等荣誉。
记者：你是在什么情况下，开始做农产品网上销售的？
庞艳红：2015年之前，我一直在浙江打工。后来母亲生病了，我就回到老家太和县李兴镇昝寨村，一边照顾家庭一边创业，主要从事以红薯为主的初级农产品网上销售。
我通过淘宝和京东平台进行网销，两个月就把家中平时要卖5个多月的红薯销售一空。当时红薯线下销售每斤0.4元，网上销售价格达每斤1元（去掉邮费），主要销往沿海地区。第一年，我的收入达几十万元。这让我看到了农村电商发展的潜力，下定决心走这条路。除了鲜红薯，我还进行二次加工，做成红薯干、红薯面等，都比较畅销。
2017年，我成立了李兴镇艳红家庭农场，将老家的红薯种植规模扩大到200亩。2019年，我成立了太和县粮道农业有限公司，主要从事互联网销售红薯、桔梗、大豆、玉米等初级农产品，运营模式也从最初的家庭为主，变为“公司基地+合作社+农户”的合作模式。
记者：如今，你已是一名优秀的电商从业者。你是怎样不断创新、与时俱进的？
庞艳红：2019年底，我注册了抖音账号“薯你特别”，主要由我和母亲来运作。我们通过短视频展示当地农家饭菜，比如辣椒糊、红芋面窝窝头、炒粉条的制作过程。我母亲负责做饭，我负责拍摄。这类短片很受欢迎，涨粉非常快，一年就涨到了30多万粉丝，也给我们带来了不错的效益。其实，我并不是一开始就会拍摄短视频。因为请专业的摄影师价格太高，我就尝试自己拍，后来慢慢掌握了一些技巧，至今仍在摸索中。2020年，我们运营的抖音账号“庞大妈”带货特色农产品超1000万元，目前粉丝已经突破100万。
记者：从事农村电商这些年，你遇到过哪些困难，又是如何克服的？
庞艳红：虽然电商发展了很多年，但农村地区仍有很大的发展空间。这些年，我们在公司周边建了一些种植基地和储存、分拣加工车间，便于把特色优质农产品集中起来，进行线上销售。
红薯收获季是我们最忙的时候，常常一天要直播四五个小时。我们把直播间架在田间地头，介绍农产品、解答网友提问，现挖现卖，用最直观、最真实的方式向粉丝展现红薯打包的过程。
其实，市场需要高品质的农产品。我们主打纯、真、无添加，好的品质逐渐得到了更多客户的认可。与此同时，我们还通过扩大品牌影响力来提高产品附加值。
记者：对于下一步发展，你有什么规划？
庞艳红：我们准备进一步发展农产品预包装，销售当地特色蛋白肉、米粉等，带动更多农产品通过网络销售。下一步，我还将聚力打造属于自己的农产品品牌，不断提高农产品附加值，让更多农户受益，为乡村振兴尽一份力量。
庞艳红，1989年出生于太和县李兴镇，现为太和县粮道农业有限公司总经理、太和县电子商务行业协会会长，从事农产品种植、加工和电商销售，曾获安徽省首届电商直播大赛二等奖、第二届安徽省“乡村振兴青年先锋”、安徽农业大学“最美乡村大学生”、市青年扶贫创业大赛二等奖等荣誉。
记者：你是在什么情况下，开始做农产品网上销售的？
庞艳红：2015年之前，我一直在浙江打工。后来母亲生病了，我就回到老家太和县李兴镇昝寨村，一边照顾家庭一边创业，主要从事以红薯为主的初级农产品网上销售。
我通过淘宝和京东平台进行网销，两个月就把家中平时要卖5个多月的红薯销售一空。当时红薯线下销售每斤0.4元，网上销售价格达每斤1元（去掉邮费），主要销往沿海地区。第一年，我的收入达几十万元。这让我看到了农村电商发展的潜力，下定决心走这条路。除了鲜红薯，我还进行二次加工，做成红薯干、红薯面等，都比较畅销。
2017年，我成立了李兴镇艳红家庭农场，将老家的红薯种植规模扩大到200亩。2019年，我成立了太和县粮道农业有限公司，主要从事互联网销售红薯、桔梗、大豆、玉米等初级农产品，运营模式也从最初的家庭为主，变为“公司基地+合作社+农户”的合作模式。
记者：如今，你已是一名优秀的电商从业者。你是怎样不断创新、与时俱进的？
庞艳红：2019年底，我注册了抖音账号“薯你特别”，主要由我和母亲来运作。我们通过短视频展示当地农家饭菜，比如辣椒糊、红芋面窝窝头、炒粉条的制作过程。我母亲负责做饭，我负责拍摄。这类短片很受欢迎，涨粉非常快，一年就涨到了30多万粉丝，也给我们带来了不错的效益。其实，我并不是一开始就会拍摄短视频。因为请专业的摄影师价格太高，我就尝试自己拍，后来慢慢掌握了一些技巧，至今仍在摸索中。2020年，我们运营的抖音账号“庞大妈”带货特色农产品超1000万元，目前粉丝已经突破100万。
记者：从事农村电商这些年，你遇到过哪些困难，又是如何克服的？
庞艳红：虽然电商发展了很多年，但农村地区仍有很大的发展空间。这些年，我们在公司周边建了一些种植基地和储存、分拣加工车间，便于把特色优质农产品集中起来，进行线上销售。
红薯收获季是我们最忙的时候，常常一天要直播四五个小时。我们把直播间架在田间地头，介绍农产品、解答网友提问，现挖现卖，用最直观、最真实的方式向粉丝展现红薯打包的过程。
其实，市场需要高品质的农产品。我们主打纯、真、无添加，好的品质逐渐得到了更多客户的认可。与此同时，我们还通过扩大品牌影响力来提高产品附加值。
记者：对于下一步发展，你有什么规划？
庞艳红：我们准备进一步发展农产品预包装，销售当地特色蛋白肉、米粉等，带动更多农产品通过网络销售。下一步，我还将聚力打造属于自己的农产品品牌，不断提高农产品附加值，让更多农户受益，为乡村振兴尽一份力量。
